Alianzas estratégicas en la minería: el modelo de asociativismo que rescata a las pymes

El acceso de las pequeñas y medianas empresas a la cadena de valor de los grandes proyectos mineros continúa representando uno de los desafíos estructurales más complejos para el desarrollo de las comunidades locales. Las estrictas certificaciones internacionales, la exigencia de equipamiento de alta tecnología y la falta de un músculo financiero robusto suelen actuar como barreras de entrada insalvables para las firmas de menor escala. Frente a este escenario, la Cámara de Proveedores Interdepartamentales Mineros de San Juan(Caprimsa) ha consolidado una visión disruptiva basada en la asociatividad productiva.

Fernando Godoy, presidente de Caprimsa, define este enfoque no sólo como una estrategia de negocios, sino como parte del núcleo identitario de la institución, sustentado en valores que desafían las dinámicas tradicionales de la libre competencia. "Es un trabajo que nosotros hacemos desde el espíritu de la cámara y a través de muchas formas", explica el directivo, destacando que el propósito principal es fomentar el relacionamiento estratégico entre empresas asociadas que cuentan con contratos vigentes para integrar en sus propias cadenas de valor a otros socios locales.

La metodología aplicada por la institución busca igualar oportunidades comerciales bajo estrictos estándares de calidad y precio. Para ello, la cámara organiza encuentros y eventos técnicos orientados a que los empresarios se conozcan y construyan alianzas operativas. "Los vamos tratando de empujar, si bien la palabra en términos educados es en términos de compañerismo, en términos de solidaridad de colegas. Todos son socios de una cámara; lo que hay que concientizar en esta comunidad es que la prioridad que nosotros empujamos y fortalecemos mucho es que nos ayudemos entre nosotros", señala Godoy.

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Este entramado cooperativo actúa como un amortiguador para aquellas pymes que carecen de las condiciones para contratar de manera directa con las operadoras multinacionales. Al integrarse como subcontratistas o socias de empresas de mayor envergadura, estas unidades productivas acceden a operar bajo esquemas con menores requisitos formales de ingreso directo, permitiéndoles asimilar normativas de calidad de forma gradual.

De acuerdo con el análisis de la entidad, los beneficios tangibles de esta política gremial se reflejan de forma directa en el balance de las firmas participantes. El ecosistema minero es de capital intensivo, lo que suele marginar a quienes no poseen liquidez o líneas de crédito de largo alcance. El trabajo coordinado permite que este conjunto de pequeñas empresas acumule lo que Godoy denomina "espalda económica", fortaleciéndose financiera y operativamente hasta alcanzar una solidez estructural propia.

El dirigente gremial reconoce que el mercado minero es intrínsecamente competitivo y que las tensiones comerciales son inevitables, pero advierte sobre los riesgos de un enfoque puramente individualista. "La competencia en el mercado siempre existe. Lo que nosotros tratamos es de no quedarnos con ese concepto y tener ideas creativas para mejorar esa idea", reflexiona.

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La propuesta de Caprimsa se presenta como una alternativa ante los postulados más ortodoxos de la libertad de mercado, los cuales, según la perspectiva de la cámara, pueden desproteger a los actores con menor capacidad de resistencia estructural. "Si vos te quedás con solo libertad de mercado y hay otras empresas que realmente se van a quedar en la banquina y se van a morir", asevera enfáticamente Godoy.

Aunque el modelo asociativo no es infalible ni pretende garantizar el éxito absoluto en el cien por ciento de los casos, los resultados prácticos respaldan la continuidad de la iniciativa. La articulación de contratos asociativos y consorcios de cooperación ha demostrado ser una vía eficiente para sostener el empleo local y dinamizar el tejido industrial.

"No decimos que el cien por ciento es efectivo ni que tenemos asegurado este trabajo, pero al menos intentamos, y en varios casos nos ha dado resultado que varias empresas trabajen entre sí. Me parece que es una política creativa de estar en una cámara que tiene como filosofía de práctica el trabajar entre nosotros", concluye el titular de Caprimsa, proyectando un horizonte donde la cooperación interempresarial sea el eje del desarrollo minero sostenible.

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Fuente: Tiempo de San Juan

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