Hay "desesperación" en plena liquidación del comercio sanjuanino: "Todos se anticiparon porque se vende muy poco"

El comercio sanjuanino atraviesa una etapa de fuertes promociones y liquidaciones, pero esta vez con una particularidad que llamó la atención de los propios referentes del sector. Las rebajas que históricamente se intensifican durante los primeros días de septiembre comenzaron a verse desde hace aproximadamente un mes, en un escenario marcado por el bajo nivel de ventas y la necesidad de los comerciantes de conseguir dinero para afrontar compromisos.

Hermes Rodríguez, presidente de la Cámara de Comercio de San Juan, describió el momento como una situación de "desesperación" por captar consumidores. El dirigente señaló que la tradicional temporada de liquidaciones se realiza habitualmente en los primeros días de septiembre, pero que este año los comerciantes se adelantaron considerablemente ante la falta de movimiento en los locales.

"Todos se anticiparon porque se vende muy poco y nada", sostuvo a Tiempo de San Juan, al analizar el panorama que atraviesa el sector. Según explicó, la necesidad de vender no responde solamente a la intención de renovar las vidrieras o liberar espacio para la nueva temporada, sino también a la necesidad concreta de obtener liquidez para cumplir con las distintas obligaciones de cada comercio.

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Rodríguez sostuvo que la situación representa un fenómeno que, según su mirada, no se había presentado anteriormente con esta intensidad. "Hay tanta desesperación por captar ventas", explicó el titular de la Cámara de Comercio, quien remarcó que prácticamente todos los establecimientos están recurriendo a promociones para intentar atraer clientes.

La estrategia tiene un doble objetivo. Por un lado, busca incentivar a los consumidores en un momento en el que el gasto se encuentra contenido. Por otro, permite a los comerciantes transformar parte del stock en dinero y liberar espacio para incorporar productos correspondientes a la próxima temporada.

El problema es que la cantidad de locales que recurren simultáneamente a las liquidaciones también incrementa la competencia. En lugar de tratarse de una estrategia aislada de determinados negocios, las promociones se extendieron a buena parte del centro comercial.

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"Están todos en la misma", resumió Rodríguez al describir el escenario. De esta manera, los comerciantes compiten por un consumidor que tiene menos margen para gastar y que, al mismo tiempo, encuentra una mayor cantidad de ofertas disponibles.

A la baja de las ventas se suma otro elemento que condiciona las finanzas de los comercios. El pago del medio aguinaldo representa una obligación que, en el actual contexto, impacta directamente sobre el dinero disponible para afrontar otros compromisos.

Rodríguez explicó que a muchos comerciantes les queda poco margen financiero después de hacer frente al Sueldo Anual Complementario. La situación se da en paralelo a la discusión generada esta semana por la "lista negra" anunciada por el Sindicato de Empleados de Comercio para identificar a empresas que todavía adeudan el aguinaldo.

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Desde el sector comercial habían señalado que el panorama no implicaba necesariamente un incumplimiento generalizado, sino que algunos establecimientos estaban recurriendo a distintas alternativas para completar los pagos.

Entre esas modalidades, según Rodríguez, aparecen los acuerdos con los trabajadores para concretar los desembolsos de manera progresiva. También mencionó casos en los que parte de las obligaciones se compensan con insumos o mercadería, o mediante acuerdos vinculados con días de trabajo.

La situación agrega presión sobre una caja que ya se encuentra condicionada por el bajo nivel de ventas. En ese contexto, generar ingresos mediante promociones y liquidaciones se convierte en una herramienta para conseguir efectivo en el corto plazo.

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Mientras las liquidaciones ya comenzaron, el sector comercial también trabaja con una planificación para las próximas semanas. Marcelo Quiroga, presidente de Comerciantes Unidos de San Juan, confirmó que actualmente se encuentra en marcha la liquidación en los locales del centro.

La estrategia contempla una primera etapa durante las primeras tres semanas de septiembre, destinada principalmente a desprenderse de los remanentes de la temporada anterior. Según el esquema planteado por la entidad, las promociones y las cuotas bancarias serán herramientas centrales para facilitar las compras y permitir que los comerciantes recuperen capital.

El objetivo será liberar dinero y espacio físico en los locales para poder realizar el recambio de mercadería. La utilización de cuotas aparece así como un mecanismo para intentar sostener las ventas aun cuando el consumo no atraviesa un período de fuerte expansión.

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La planificación cambia hacia la cuarta semana de septiembre. Para ese momento, la expectativa está puesta en modificar las exhibiciones e incorporar los primeros productos correspondientes a la nueva temporada.

De esta manera, septiembre funcionará como un mes de transición entre dos momentos comerciales. La primera parte estará marcada por la necesidad de liquidar el stock anterior, mientras que hacia el cierre comenzará a tomar protagonismo la nueva colección.

El comercio también mira más allá de septiembre. Con un consumo que continúa mostrando dificultades, las expectativas están concentradas en las fechas que históricamente generan un mayor movimiento en los locales.

Entre ellas aparece el Día de la Madre, que será uno de los principales objetivos comerciales del sector durante octubre. Para esa fecha, la estrategia estará enfocada en la nueva temporada y en promociones destinadas a facilitar las compras.

Quiroga proyectó para ese período una combinación de reintegros y planes de financiación de entre tres y seis cuotas sin interés, con la intención de captar el incremento del consumo que suele producirse alrededor de la celebración.

La diferencia con el escenario actual será, justamente, el producto que se buscará vender. Mientras septiembre estará dominado inicialmente por las liquidaciones y el stock remanente, octubre tendrá como protagonista a la nueva colección.

El desafío para los comerciantes será atravesar las próximas semanas sin que el bajo nivel de ventas profundice las dificultades financieras. Las promociones, las liquidaciones y la financiación aparecen como las principales herramientas disponibles para sostener el movimiento de los locales.

Por ahora, la fotografía del centro sanjuanino muestra una competencia intensa por captar consumidores. Los carteles de descuento aparecieron antes de lo previsto, los comerciantes buscan transformar stock en efectivo y las obligaciones salariales agregan presión sobre las cajas. En palabras de los propios referentes del sector, la premisa dejó de ser simplemente renovar la mercadería para convertirse en una necesidad mucho más inmediata: vender.

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Fuente: Tiempo de San Juan

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