La cruda autocrítica de un empresario textil sanjuanino: "Se compra por un telefonito y nosotros queremos seguir actuando como hace 30 años"

"El mundo cambió y la gente cambió. Sus hijos, sus nietos, sus sobrinos están comprando lo que se les ocurra por un telefonito. El mundo cambió y a eso nosotros queremos seguir estando o actuando de la misma manera que hace 30 años atrás". Con esta fuerte definición, Rodolfo Masut, un empresario con 48 años de trayectoria en el sector textil de San Juan, expuso el atraso estructural de la industria y la resistencia de muchos de sus colegas a aceptar las nuevas reglas de juego del mercado global.

Masut, en diálogo con Radio Sarmiento este lunes, analizó que el sector se acostumbró a dinámicas viciadas y que gran parte de la crisis actual responde a errores propios de manejo comercial. El empresario reconoció que, amparados en los constantes ciclos de inflación del país, muchos industriales prefirieron acopiar mercadería en lugar de venderla, especulando con la suba constante de precios y descuidando la competitividad. Según su análisis, este comportamiento generó un divorcio con los consumidores, quienes finalmente reaccionaron buscando alternativas más económicas.

"Hace muy poquito tiempo no convenía vender y le decían, 'Compralo ahora porque el mes que viene cuesta más caro'. ¿Y saben qué hacían los industriales? Guardar. El stock era un cheque al portador. El stock le daba a usted un interés mensual que no existe en ninguna parte del mundo. Entonces, yo fabrico y para no vender, total yo ponía el precio que quería y la gente lo pagaba. La gente se dio cuenta y pasa no solamente en el textil, en cualquier cosa. La gente se dio cuenta y dijo: 'No, yo quiero comprar más barato'".

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Para el empresario sanjuanino, otra de las fallas históricas de la industria textil radica en la falta de escala de producción. Mientras los mercados internacionales basan su rentabilidad en el volumen, el modelo local apostó a obtener grandes márgenes de ganancia produciendo pocas unidades. Esto, sumado a una nula vocación exportadora durante la última década, dejó al sector totalmente vulnerable frente a competidores extranjeros como China.

"¿Por qué China lo puede hacer más barato? Bueno, porque se dieron cuenta que el problema no es el precio, es la cantidad. Cuando usted puede hacer mucho, puede cobrar menos porque la ganancia está respecto a la cantidad y no al precio. Y acá nos queríamos llenar de dinero haciendo poco. No pensamos nunca en exportar. ¿Para qué? Si se lo puedo vender a mi vecina, y encima le digo, 'Compralo hoy porque mañana es más caro'. Entonces, no seamos hipócritas, tenemos que ver qué es lo que hicimos, cuánto invertimos en los últimos 10 años, cuántas máquinas nuevas hemos comprado".

La situación tecnológica interna es sumamente crítica. Masut calcula que casi la totalidad del parque de maquinaria textil en las fábricas locales está obsoleto, con equipos que superan las tres décadas de antigüedad, lo que vuelve imposible competir en un mercado abierto. A esta falta de inversión, destacó, se le suman severas distorsiones macroeconómicas que asfixian la actividad, como tasas de interés bancarias para créditos productivos que superan el 120%, cobros de impuestos provinciales como el de sellos, y una estructura aduanera contradictoria donde la materia prima importada paga más tributos que un producto terminado.

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"Si usted compra un pantalón o una camisa o cualquier prenda terminada desde China, no paga impuestos. Mientras que si usted compra una tela para fabricar una prenda sí paga impuestos. Es una locura... Cuando miramos para dentro de la fábrica, no digo todas, pero el 90% de las máquinas tienen más de 30 años. Entonces, ¿podemos competir? Ya ahí no podemos competir. Nosotros estábamos acostumbrados a pescar dentro de la pecera, a cazar dentro del zoológico. Ahora, cuando nos abrieron las puertas y ahora tenemos que pescar en el océano, bueno, tenemos que estar preparados".

Frente a un escenario de apertura comercial irreversible, Masut argumentó que la queja constante ante el Estado no es una salida viable y que la única opción para la supervivencia empresaria es la reconversión productiva. El empresario propone abandonar la fabricación de productos básicos no competitivos, como las remeras, e imitar procesos exitosos de transformación como el que vivió la propia provincia de San Juan, que diversificó su economía tradicional basada en la uva hacia actividades como la minería y el aceite de oliva, logrando un fuerte crecimiento.

"La industria nacional se va a tener que convertir. Quizás esta conversación la tengamos dentro de 10 años y digamos, 'La verdad tenía razón, ¿para qué vamos a fabricar una remera? La compramos hecha, dediquémonos a otra cosa'. Los argentinos somos los número uno en resiliencia, en poder cambiar y en poder hacer... Olvidémonos, que nadie nos va a venir a ayudar. Nosotros mismos podemos. Salieron nuestros abuelos, salieron nuestros padres, ¿por qué no vamos a salir nosotros?".

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Y destacó: "Yo no voy a hablar de política. No, no hablemos de política. Hablemos de qué es lo que tenemos que hacer. Y a nosotros nos ponen una música y tenemos que bailar al compás de la música, nos guste o no nos guste. Y si no nos gusta, dentro de 4 años decimos, 'Quiero cambiar' Esto es así. Para eso vivimos en democracia. Ahora, nos marcaron la cancha y nos dijeron, 'Señores, el rumbo es para allá'. Y decimos 'Ah, no, yo no quiero ir para allá, quiero ir para donde íbamos siempre'. Entonces, nosotros somos los actores de esta obra que se está manifestando en este momento".

Y concluyó: "nosotros hemos pasado muchas, o sea, incluso el textil ha pasado muchas de estas. Lo que sucede es que fuimos y volvimos. El problema es que ahora nos pusieron en una meta en la cual parece ser que no vamos a volver, el camino es para allá. Hay gente que hay países que tienen una sola cosa y sobreviven. Saben cómo sobrevivir. Nosotros los argentinos vamos a saber cómo vivir, pero dejémonos de quejarnos. Tratemos de ver a ver de qué manera podemos levantar y dar trabajo a la gente. Pero, pero no nos sentemos a llorar. Tratemos de pensar cómo podemos hacer para volver a tomar la gente que se despidió. Si queremos seguir haciendo remeras, olvídate, cambiemos la cabeza. No, remeras, no, no hagamos más remeras porque perdemos plata".

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Fuente: Tiempo de San Juan

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