Por qué algunos comercios ofrecen descuentos pagando en efectivo

En Argentina es habitual encontrar comercios que ofrecen un precio más bajo cuando el cliente paga en efectivo. La diferencia puede aparecer en locales de ropa, gastronomía, ferreterías, servicios y distintos tipos de negocios.

Aunque para el consumidor puede parecer simplemente una promoción, detrás de esta práctica existen razones económicas relacionadas con los costos que tiene cada operación para el comercio.

Una de las principales razones está relacionada con los costos asociados a los medios de pago electrónicos. Dependiendo de la modalidad utilizada, una operación puede generar comisiones y otros gastos para el vendedor. Cuando el cliente entrega dinero en efectivo, el comercio no tiene que afrontar determinados costos vinculados con la intermediación de una tarjeta u otra plataforma de pago.

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Por eso, algunos comerciantes utilizan el descuento como una forma de trasladar parcialmente ese ahorro al consumidor y, al mismo tiempo, mantener un margen de rentabilidad. También influye el momento en que recibe el dinero

Otro factor que puede influir es el tiempo de acreditación. Según el medio de pago, el dinero de una venta puede no estar disponible inmediatamente para el comercio. En cambio, cuando la operación se realiza en efectivo, el vendedor dispone del dinero en el momento.

Esto puede ser especialmente importante para pequeños negocios que necesitan contar con liquidez para comprar mercadería, pagar proveedores o afrontar gastos cotidianos. En esos casos, ofrecer un descuento puede funcionar como un incentivo para recibir el dinero de manera inmediata.

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Para el consumidor, la conveniencia depende del descuento ofrecido, de la seguridad de llevar dinero y de los beneficios que pueda obtener utilizando otro medio de pago. Una tarjeta, billetera virtual o banco puede ofrecer promociones, cuotas, reintegros o programas de beneficios que hagan que una operación electrónica termine siendo más conveniente que pagar en efectivo.

Por eso, antes de elegir cómo pagar, resulta útil comparar el precio final y no solamente mirar el porcentaje de descuento anunciado. También es importante preguntar cuál es el precio final para cada medio de pago antes de concretar la compra. De esta manera, el consumidor puede conocer exactamente cuánto terminará abonando.

En definitiva, los descuentos por pagar en efectivo pueden responder a una estrategia comercial para reducir determinados costos y mejorar la liquidez del negocio. No significa necesariamente que el comercio gane menos con esa venta, sino que puede estar compartiendo con el cliente parte del ahorro que obtiene al utilizar un medio de pago con menores costos asociados.

Fuente: La Voz

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