Una fría temporada para el comercio sanjuanino: afirman que cayeron las ventas del otoño-invierno, en comparación con el 2025
A una semana del inicio de la primavera, los referentes del sector aseguran que la actividad no consiguió recuperar los niveles de ventas de la temporada anterior. Indumentaria y calzado estuvieron entre los rubros más afectados, en un escenario marcado por el retraso del frío, l…
La temporada otoño-invierno llega a su cierre con un balance negativo para el comercio sanjuanino. A pocos días del comienzo de la primavera y del recambio de mercadería en los locales, referentes del sector coincidieron en que las ventas quedaron por debajo de las registradas durante el mismo período del año pasado, particularmente en los rubros de indumentaria y calzado.
Hermes Rodríguez, presidente de la Cámara de Comercio de San Juan, fue contundente al describir el escenario actual. "Nos sigue yendo mal", sostuvo al ser consultado por Tiempo de San Juan. Según explicó, las promociones y liquidaciones no alcanzaron para revertir la falta de movimiento porque el principal problema continúa siendo la menor disponibilidad de dinero entre los consumidores.
"Las liquidaciones y descuentos funcionan cuando hay plata, pero ahora no hay plata", señaló Rodríguez. El dirigente agregó que durante los primeros días del mes puede registrarse alguna mejora en el movimiento comercial, aunque posteriormente las ventas vuelven a caer.
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Desde el sector comercial remarcaron que el resultado de esta temporada no permitirá alcanzar los niveles registrados el año pasado. "Se hizo el esfuerzo. No vamos a emparejar los índices de la temporada otoño-invierno del año pasado", afirmó Rodríguez.
La situación ya había quedado reflejada durante las últimas semanas, cuando los comercios comenzaron a aplicar descuentos y liquidaciones antes de lo habitual. En lugar de concentrarse en septiembre, como suele ocurrir con el cierre de la temporada, las promociones comenzaron aproximadamente un mes antes debido al bajo nivel de ventas y a la necesidad de transformar el stock en dinero.
El rubro de indumentaria y calzado fue uno de los que más sintió esta situación. De acuerdo con un relevamiento difundido por la Cámara de Comerciantes Unidos de San Juan, las ventas de los comercios pymes tuvieron en agosto una caída interanual del 5%, mientras que específicamente indumentaria y calzado retrocedió un 4,2% frente a agosto del año pasado.
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A ese escenario se sumó un factor climático. Carlos Iramain, vicepresidente de la Federación Económica de San Juan y autoridad de la Cámara de Comerciantes Unidos de San Juan, señaló que "el invierno llegó tarde". El retraso de las bajas temperaturas redujo el período disponible para comercializar prendas y productos propios de la temporada fría.
El retraso del invierno tuvo consecuencias directas sobre la estrategia de los comercios. Cuando finalmente llegaron las temperaturas bajas, muchos locales ya habían comenzado a implementar liquidaciones para intentar desprenderse de la mercadería acumulada.
La situación generó una competencia mayor entre los propios negocios. Las promociones dejaron de ser una estrategia puntual de algunos establecimientos y se extendieron por buena parte del centro comercial, en un intento por captar consumidores con menor margen para gastar.
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Iramain también destacó que los precios fueron reducidos considerablemente durante la temporada. Según explicó, los comerciantes mantuvieron los valores en relación con los precios del año pasado, pero aun así no lograron recuperar el nivel de ventas interanual.
El comportamiento tampoco fue uniforme dentro del rubro. La ropa y el calzado destinados a niños y jóvenes en edad escolar mantuvieron un mayor movimiento porque se trata de compras que, en muchos casos, las familias no pueden postergar. El crecimiento de los chicos obliga a reemplazar prendas y calzado, mientras que las compras vinculadas con la renovación del guardarropa de los adultos pueden esperar.
La financiación también tuvo un papel importante en esas compras. Las fuentes comerciales señalaron que los planes de tres y seis cuotas fueron utilizados principalmente para afrontar gastos de indumentaria y calzado escolar o laboral.
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Con el cierre de la temporada otoño-invierno, los comerciantes comenzaron a mirar hacia la próxima etapa. Iramain explicó que ahora el objetivo será comprar mercadería correspondiente a primavera-verano, mientras se intenta liberar el stock que quedó de los meses anteriores.
"No llegamos a recuperar el interanual del año pasado, pero estamos esperanzados", afirmó el dirigente.
El recambio de temporada se produce, además, en un contexto en el que el comercio busca recuperar liquidez. Las liquidaciones y promociones de las últimas semanas tuvieron como uno de sus objetivos transformar la mercadería de invierno en efectivo y liberar espacio para los nuevos productos.
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Las expectativas están puestas en que el cambio de temporada y las fechas comerciales de los próximos meses permitan mejorar el movimiento. Entre los momentos que el sector observa con mayor atención aparece el Día de la Madre, en octubre, cuando los comerciantes esperan impulsar las ventas mediante promociones, reintegros y opciones de financiación.
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Fuente: Tiempo de San Juan
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